Getting My sobril 10 mg To Work
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Las técnicas basadas en el compromiso y la coherencia se fundamentan en el deseo del receptor de ser coherente con sus actitudes y acciones previas.
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Así, el receptor considera que se le ha hecho una gran rebaja, con lo que se facilita que acabe accediendo a la oferta.
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Si los consumidores perciben que la escasez es artificialmente creada o que la urgencia es exagerada, puede volverse en su contra, dañando la confianza y la reputación de la marca.
Estos ejemplos demuestran cómo estructurar tus argumentos lógicamente, usar datos de manera efectiva y abordar contraargumentos para crear un caso persuasivo.
En lugar de simplemente afirmar que estabas nervioso antes de una presentación, explain las palmas sudorosas, el corazón acelerado y el momento en que tomaste una respiración profunda y subiste al escenario.
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Estas técnicas de persuasión se pueden agrupar de muy diversas maneras, pero destacan especialmente aquellas identificadas según los seis principios de la influencia de Cialdini:
Vamos a empezar por las técnicas de persuasión basadas en la reciprocidad, las técnicas basadas en el compromiso o la coherencia y acabaremos con las técnicas basadas en la escasez.